工作室老板自爆经营WOW的经历

 我先介绍一下自己和工作室在这几年内的发展经历，我是西安邮电大学计算机科学与技术专业毕业的，，在2001年由于工作原因就去了北邮学了一年多，03年和一个朋友在广州一起合作开了一个游戏工作室 ，投入了十万元，当时做的是传奇世界，在05年才开始做wow ，在前面这一年多赚到的钱都基本花光了，做wow 的时候也只有17台电脑，于是没人有投资了六万。
  当时CDK套卡国内卖1000左右，我朋友直接找国外朋友买的相对便宜很多。当时做这行的人远不如现在这样火热。第一：国内尚未代理wow,第2：当时即使你在家做投资也是现在的5倍。所以门槛相对较高（请注意，我所提到的门槛2字，也是我今天发帖子的一个关键）。

  其实大家也想得到，在这样的环境中，肯定是大赚特赚的，G价格持续在12RMB（出国外部分），3元/G（国内），封号没有！05年下半年，外挂疯狂出现，这时候相信做的人都比较多了，很多做天堂(专区)，传奇的人都疯狂进来。当时我发展到3个工作室，共270台电脑。全手动，根本不知道什么一机双开什么的，也不去刷著名的124，那时候就打Searing Gorge的人型JY，一天20小时产量为400G（现在大家肯定不屑一顾）不过当时那里算是一个天堂，但是知道的人也不多。

  05年11月由于我和朋友都想回老家做，恰巧一个广州的朋友打算接手工作室，但是他不要我们的号，很清楚的记得是318个成号。（这是后来的一笔大财富）。就以60万的价格卖了所有电脑极其还有7个月的房租。

  06年2月底，开始回四川建立新工作室。一下买了200台电脑。基本花了70%资金（显示器全部2手）。

    一直到现在工作室电脑只有80台了，OFwow ，MFWOW占30%，40%FFXI。10%SL，20%霸王(专区)大陆。

    期间在霸王大陆(专区)出来的时候80/M的价格，疯狂的赚了40来万。2个月后全部到撤离！查了一下wow 的帐目。

  赚的80来万全部是05年那300多个成号赚到的。后来加的号基本都是持平！06年4月——07年4月1年 赚了2万（没有除机器磨损）。这就是疯狂的wow ，2年前和1年前以及现在的差距！

  以上寥寥草草的书写了一下经历，感谢各位在极其不耐烦的情况下看完。以下是正题。

    第一：怎么经营一个工作室极其所需条件。

1、资金。
    现在因为wow 的门槛低，所以泛滥。很多人都以为只要有几台电脑甚至一台就能买几个外挂一机挂几个号来赚钱。其实不然，试问做这行只做WOW的小工作室（我的定义小为10台以下），除了做代练的有点稳定的收入外，有多少人赚到钱了，基本都是以卖电脑开工钱或者房租结束！

  所以我觉得，要做好一个工作室，规模比较重要。还有就是资金。资金为多少？流动资金一定要达到固定资产的30%（不在乎多少）。这里我就不介绍什么叫固定及流动资金了吧。如果这都不知道，我想根本不用继续做了。所以资金为第一。

2、技术。
    别人日产600G，你只能400，那么肯定就不能和别人竞争了。这里不介绍任何相关技术，请见谅，留给那些卖技术的"人才"发表！

3、分析市场走向，出货与屯货。
 任何游戏里面的东西都会随着时间的推移发生价值差。例如WOW，封号后价格必然反弹，20来天不封跌入低谷，如果这时候你选择出货，必然赚得很少，或者亏损。这道理其实很多人都懂，或者说比我更深谙其道。但是为什么那么多人不这样做呢？其实原因就在于我所说的第一项，资金。为什么呢？因为工作室需要资金周转，和一个厂，公司没有什么区别，资金没有了一切就完了。那就只有即使亏本也出货（这也是为什么现在OF1毛以下，甚至5分还出的道理）。为了维持工作室或者个人的必要开资，必须出。所以就有一些工作室看不惯，采取极端举报措施。但是这样的后果是：出货发工作室因为没有赚到钱，封号后基本无法多次这样维持，没有流动资金你在这行永远是最低层的，失败告终，所以很多小工作室盲目近来都是昙花一现。即使赚，那点钱真不如去找其他工作。试问做这行这么辛苦，有多少人愿意拿1万/月以下（工作室10台以上的老板）。所以关于价格争论是谁在这么低的价格下出货也不要去责备任何人，有时候也并非自愿的，能撑多久算多久，0.01出也与你无关，G是别人的。至于你举报那是你的权力，无人干预，这是我对这件事的态度！

4、出货渠道。
  WOW出货的网站个人现在是天花乱坠，又有多少是真正信誉收购商，多少公司及个人价格真正做到合理？就像如今的一些网站（很对不起，不愿意说别人是非，所以不写名字）：打着降价是和工作室协商的结果的幌子（骗小孩），努力的做到压榨工作室的行经。好一副道貌岸然啊！还有一些国内国外游戏都做的2手网，吃大黑小众人皆知。为什么这些网站还能存活呢？毕竟有人愿意贪小便宜！

  本人70%出到国外。当时有屯货被封的危险。Thsale，Guy4game，Wowmine，Oforu，Power4game，GamePal，Mogs这些都是国外著名的售卖网，其中自然还有IGE，SV，马甲，东方，易游。（非替任何人做宣传）

第二：WOW的命运(专区)及前途，游戏工作室 该何去何从？

  首先，WOW我个人认为起码还有1年半的寿命——指对工作室而言，代练起码3年。为什么这么说呢？第一：一个游戏的兴衰不是任何人说了算，而是是否有新游戏能够取而代之，作为一个著名游戏公司策划10年完成的宏篇巨著，这么快会被其他游戏取代？中国的传奇在中国绝对算是一个游戏界的传奇，直到现在还有人在做SF，可想而知经典游戏的寿命及商业性会有多长久。当然能创造如此传奇的和当时的游戏行业环境是分不开的。在此款游戏中还能赚到大量魔兽金币 ，喜欢游戏交易的玩家赶快投入到游戏中来赚钱！玩家 赚取的游戏金币想要出手可通过游戏比价器进行交易。英文比价器IG911的推出也为商家的出货提供了更大的利润空间。WOW和传奇基本是差不多的。RPG游戏中WOW绝对是空前的，至于绝后——可以说5年内是。但是花无白日红，这只是我的推断而已，终会有凋零谢去之时！

 前途是留给有我前面说的4点的人的。我相信，在07年下半年没有流动资金，没有技术，没有出货渠道，不会管理不会分析市场走向的做WOW的工作室会更加困难，我不能绝对的说你就会倒闭，但是亏损起码占90%，剩下5%赚点钱不够养活自己，5%能赚点小钱（运气好的）。

第三：做游戏的工作室有前途吗？

 回答是肯定的，毕竟一个好游戏出来就会暗藏商机，有敏锐的商业眼光的人只靠做游戏最初期的时候就能赚到无数钱财。例如，霸王出来前2月50——90/M现在10左右！这就是差距！这行只会越来越火热的，但是也越来要求越高，优胜劣汰，弱肉强食的自然法则同样实用与商业，一样关乎游戏工作室。我们要以看待一个公司去看待一个工作室，去管理一个工作室。如果什么也不懂，迟早会走出这个行业。越来越多的人会玩游戏，但是自己能玩的时间也越来越少，现实生活中越来越多的压力，烦恼，肯定都希望在另一个世界得到相应的安慰。希望在游戏世界能比别人过得更好，这就是我们的商机。那怎么能在游戏的虚拟世界中拿到比别人更好的装备呢？无疑，只有靠在现实生活中所得到的报酬支付一部分到虚拟世界中来满足自己的另一个愿望。得失之间永远这么平衡！也许几年后，工作室能够更系统化，真正商业化，合理化。这也是必然的。一个行业终有正规化或者消失的一天。而游戏工作室必然走的是正规化，发展化而非消失。

第四：WOW封号及其代理。

现在很多人认为代理能避免或者减少封号。答案是否定的。无论现在的任何代理都是逃不掉BLZ的扫描检测的。我绝对可以肯定。记得以前台湾的游戏，封大陆IP的时候，无论用什么代理都无法登陆游戏。台湾和美国BLZ的技术我想大家不会不知道谁好吧？我在这里并非有意贬低我国的网络技术。至于BLZ为什么不封中国IP，大家都心知肚明。毕竟游戏公司永远把利润和注册极其在线人数放在第一位的！代理只有一个作用，连接速度。说这点只是给进来的新朋友提醒一下，越用越封。至于VPN代理，我还特地打电话问了北京理工大学的一位教授，也算是这方面的权威，即使不算也是专家！卖代理大可因为这点骂我，毕竟我伤害到你们的利益，但是我想广大老工作室的同仁能明白及其为我做证。


第五：WOW为何如今如此泛滥，任何人都能做？
答案是，的确，任何人都能做，有台电脑，花200块钱就能自己做了。究其原因，门槛太低。国内有WOW，很多人都会玩，启动资金只要自己有电脑，相信现在作为普及电脑的社会不难找吧？四川这个城市还很落后，希望老乡看到别见怪，这也是为什么我回四川开工作室发原因，请人要少些开资。至少在四川电脑还是算个普及物了！也就是只要有200RMB就能自己玩WOW找钱。但是事实真是这样的吗？不知道在家单放的玩家有几个赚到钱的，同样做打G的少于10台电脑的人赚到钱的留个名，无论你是手工，外挂，兄弟都相当佩服你，这说明你有经营头脑，人才中的奇才！但是我相信如果没有我说的第一项估计真的不会赚到钱了！FFXI，有技术做的人我问了下，95%赚，而且利润不小。为什么做的人这么多呢？门槛太高了，技术，资金投入都非如今的WOW能比的。SL这款似游非游戏的游戏，只赚不亏，为什么做的人更是寥寥无几呢？原因就是门槛太高，已经脱离了游戏本质了，至少我工作室几个本科毕业的主管都在里面很难操作！

第六：管理员工及其待遇问题。作为工作室的老板，我希望各位都特别注重的看看这一点。

  对待员工要人性话，工资并非开到同行最高，而是友善的对待每一个员工，奖惩要做到不平衡——奖多惩少。工作时间建议在10小时内，都是人，何必那么刻薄？一个员工10小时认真做绝对超过12小时的阴奉阳为。待任何员工如兄弟，如此而已，得人心着得天下——话说大了，但是至少对你有好处！试问谁希望工作30天下来，这么辛苦了还被扣工资？即使是1毛钱被扣，心理不舒服，即使奖励的是1毛钱，至少证明了自己的劳动被肯定了！心理感觉不一样（不好意思，最近修心理学，顺便买弄一下专业）。

第七：价格。

  价格是谁决定？非游戏工作室 ，收购商，买家。任何一方面说了算。从经济学角度看，供求关系决定价格。当然卖价和收购价不一样。收购价和卖价在表面上看高低决定权都是收购商，其实不然，真正造决定供求关系的是广大工作室和玩家——指买家，所以收购价格实际也是广大工作室自己定的了！（别骂我）比如一个收购商卖出去0.5/G，收购可以控制到0.01——0.6为什么差距这么大，如果0。3出货的人多，能收满，那么为什么不0.2收，同样，0.1有人还疯狂出，为什么不0.05收购呢？商业这东西没有什么仁义道德可讲，利润是大家所追求的，抵制是无效的！如果收不到货，国外玩家下单了，为了自己的信誉，不要说亏1毛收 ，亏1块收也是必须的。而卖价决定于国外玩家的购买能力和数量，这里不做多的阐述。一个品牌建立是不容易的，比如IGE，SV在国际上的品牌效应绝对是一笔无法估算的巨额财富！所谓抵制只是隔靴挠痒，无济于事。这和我所说的流动资金有很大关系！按照所知，如今影响供求关系的职业大致是：双法第一，双采开锁贼第2，LR第3（包括采集及刷FB），SS第4，挂机要加进来则取代SS地位！全方位来看（包括封号，成本）野外采集者稳居第一，双法紧跟其后（矿价一般的2者绝对平分秋色）LR采集，FB次之，挂机随后。

第八：包收，另一价格决定因素！
    包收：表面看起来是有利工作室的，毕竟不会担心出货问题！但是收购商往往利用包收来压价，然后在来压低包收价格，如此恶性循环！这点我不想阐述，我想既然做这行，这点一点就透吧！

以上写的凌乱，希望大家凑合着看看就可以了。