空中网副总裁专访：跨界营销扩大用户群整合资源推广

由空中网打造的《功夫英雄》将于4月13日开启钢拳内测，与此同时，空中网也宣布旗下两款旗舰网游产品《功夫英雄》和《坦克世界》将进行代号为铁甲钢拳的联合“跨界”营销活动。有关此次跨界营销，新浪游戏独家采访了空中网igaem上海副总裁蒋侃。

 联合活动

据蒋侃透露，从公司的角度而言，将《坦克世界》玩法植入《功夫英雄》，主要是因为两款游戏的测试时间相近，坦克世界4月12号全国公测，功夫英雄4月13日钢拳内测，这样的话可以同时对两款游戏进行行之有效的宣传。另外，则是因为两款游戏有相近之处，《坦克世界》是以竞技战斗为主的战争网游，这看似与rpg风格的《功夫英雄》不同，但是后者主打的竞技pk理念却是一些竞技游戏才有的，所以说两款游戏有相近之处，都是以竞技为主，这样在宣传上来说，无论是游戏内容、特性、用户群都会有相似性。游戏工作室想要更快速的游戏出货，比价器无疑是最快的途径。

功夫英雄

除此之外，蒋侃认为，这两款游戏都是空中网的旗舰产品，有着各自不小的资源，无论是在媒体上还是用户上，如果能将这两款游戏联合起来，彼此分享资源和用户，那么将是一次很好的合作，既扩大了彼此的用户群，又同时整合资源进行推广。

此次测试，《功夫英雄》将《坦克世界》的tps玩法植入到了游戏中，制作了“保家卫国”这样的全新活动，蒋侃认为，这种多元化的游戏模式在未来可能会成为一种趋势。

对于这种跨界营销的做法，蒋侃表示好处在于他可以及时分享彼此的用户群，以及集中力量进行媒体宣传，厂商能更方便的了解到玩家想要的是什么，从而进行更好的游戏修改。相较之其他厂商，这两款游戏同属空中网，在联合方面自然更有优势，因为省去了很多人为的限制，在沟通和资源共享方面基本上都是毫无障碍的，消息传达更准确，项目执行更快捷。

坦克世界

在具体的植入方式上，蒋侃透露，主要是在《功夫英雄》中加入了《坦克世界》相关的人物称号、专属的限量坦克坐骑、坦克武魂以及专门设计了一个“国土保卫战”的全新活动，在这个活动中，玩家可以将自己变身为坦克，同时拥有坦克的相关技能，在第三人称视角下进行作战，熟悉了rpg操作的玩家可能会有眼前一亮的感觉，这不是单纯的“载具作战”，而是一种全新的“变身作战”模式。广大的游戏工作室 朋友应选择信誉较好的收货商家游戏出货，让问题尽可能少的出现在游戏出货环节。

当下游戏行业中“跨界”营销比较普遍，有联合影视行业作推广的，也有联合动漫行业推广的，对此，蒋侃认为，这种联合的形式还是比较好的，可以利用双方的资源进行互补和重新开发。对于厂商来说，扩大知名度、拉取新用户、帮助进行用户体验这都是好的方面；而对于玩家来说可以获得更多的优惠活动，这是一件一举两得的事。同时，相比跨界来说，游戏与游戏之间的合作会更有针对性，彼此的资源将更适合联合传播。

蒋侃表示，这次的联合营销对空中网而言是一次试水，将来可能会在自有的各游戏之间、同类型游戏之间、不同游戏类型之间、不同行业之间进行联合推广。