游戏工作室：开始神秘 后来赚钱 现在没落
三百六十行，小编想说行行不容易。对于游戏工作室这一行，最初，大家觉得他们神神秘，再后来，大家觉得他们很赚钱。到现在，大家又觉得他们已经没落了。
一直以来，游戏工作室饱受争议。有谩骂，有支持，有嫉妒，有嘲讽。这很正常，作为这一路上的看客和经历者，下面就来说说我的经历。
我其实是错过了这行捞金的最佳时机，但是这并不能阻止我去做自己想做的事情。尽管是如此的艰辛。
接触网络游戏是大概是2003年的样子，那时候《传奇》还是蛮火的，但是我不太喜欢《传奇》的画风，我比较喜欢Q版游戏，而且当时也没什么零用钱，去网吧都是和小伙伴一起玩，所以《泡泡堂》是我玩过的第一款网游。
第二款游戏还是盛大旗下的游戏——《冒险岛》。当时真的是火的不得了，网吧坐满全是玩冒险岛的，坐网吧一下午就为了挤一个频道进去，Q版画风再次吸引了我，同样的，带我走向了这条不归路。专业玩家网游戏工作室项目论坛全面开放，欢迎所有游戏工作室加入。
那时候我也有玩《梦幻西游》，估计好多人也是和我一样的玩法，创一个号，停在9级就是不升10级~之前的游戏经历就不多叙述了，只是感慨一下，现在就算不管玩多好的游戏，画面精美，动作华丽，都找不到以前那种感觉了。
但是网络游戏对我的影响是巨大的，不管是以前，现在，还是未来。
其实在大学时期我就有接触过工作室这个行业了，当时并不知情，我也只是耍点小聪明，利用游戏从网上赚点外快罢了。
在即将面临毕业的时候，我意识到学生时代即将结束了。下意识的狂喜，之后是久久的惆怅，不知以后的路该如何走。当时所想到即将步入社会，有兴奋、有好奇，更多的是面对未知的恐惧。
相信很多即将毕业的童鞋都是和我当时一样的心态。现在想想，其实没必要想这么多。这就和我们小时候第一次上学是一样的。什么时期都是有快乐，有烦恼的。但是我可以告诉你们的是，步入社会，你会知道什么是现实和残忍。你以前所认为的观念，都会彻底被颠覆。
毕业后回到家里，本打算在家休息几个月先，再想想以后做些什么事。可我在家呆了一个月不到就坐不住了，决定去外面闯荡一番。也许是初生牛犊不怕虎，也许是长时间被家人束缚。
于是我和朋友小毛准备一起去深圳打工，小毛是初中毕业，家里条件并不好，他当时已经在社会上经历几年了，后来我开的第一个工作室就是与他合伙的，最终由于一些分歧，分道扬镳了。（这是后话）
其实早在2002年我就去过深圳，暑假在那边玩了2个月。可能回去之后，就将对这座城市的向往埋藏起来了。直到我再次出发去深圳，虽然两次目的截然不同。
我和小毛来到深圳后，被职业介绍所骗了20块。还好我机智，不然被骗的就是几百了。
当时小毛是进了工厂，我觉得进厂实在学不到什么东西，找了一份淘宝销售，兼店铺装修的工作。我在校期间自己开过淘宝店的，信誉有一个钻。那时候是卖一些虚拟产品，和游戏币。其实我的装修功夫很一般，毕竟不是专门学这个的。但是还是勉强蒙混过关，获得了这样的一份工作。专业玩家网游戏工作室联盟，全面开展游戏工作室论坛项目，方便游戏工作室交流。
大概做了1个多月吧，可能是对这份工作不太满意，我辞职了。于是重新找工作，无意中，发现了一个我感兴趣的行业——游戏工作室。这个工作室老板给我的感觉是不成熟，喜颜于色。不过他工作室的一些弊端也给了我一些经验。
这是一个《梦幻西游》工作室，我们主要的工作就是抓BB，现在透露出来也没什么要紧了，当时就是抓大力金刚。
当时底薪是1500，提成70%。我们平均每月可以拿2500左右，我算了一下，员工赚2500的话，老板可以拿到4500以上。于是我产生了单干的想法。当时大概准备了1W左右的RMB，CBG怒秒6个飞升号，需要一个修高一点的号用来出菜，其他几个都是飞升，然后卖F技能高就可以了。由于对梦幻西游不太熟悉，买号吃了大亏，花了些冤枉钱。
接着，就开始了我的个人小作坊之路。当时我是准备了一台电脑，从家里邮过来的。准备了1WRMB,买号大概花了5000左右。剩下的钱用来周转，租了个一室一厅，房租不贵450一个月。宽带是用的长城的480半年。
这个项目有一点不好，就是需要熬夜。当时我熬了大概有3个月的夜，钱确实挣了点，但是不多。平时房租水电，开销，烟，而且每天都自己弄饭吃的。
我静下来思考，这么累，为了什么？大部分是为了钱，有一小部分是为了坚持下去。我们这行，属于灰色行业，没有法律的保护，也许得不到大家的认可，亲人朋友也不会理解我们。这注定是一条孤独又艰辛的道路。
可是，越艰难我就越想尝试。自己开家工作室的念头慢慢在心中萌发。
当时我很看好梦幻这款游戏，最主要的就是它的经济体系和人气。我有想过套用之前那个工作室的模式，可是弊端太多了。成本高、投入大，老区比例低、回报低。为了吸取更多的经验，我又找到另一家工作室上班。
这是一家冲新区的工作室，一切从0开始，可以让我全面的了解这款游戏，正合我意。具体细节我就不一一叙述了，不过期间我了解到了这款游戏的几个方向。新区老区刷金，跑商、押镖等代练，绿条之类的。
离开后我就开始逐个尝试。首先是风险与收益并存的新区刷金，当时我进了一个卡B区——胶东半岛，坑死我了，白天卡成狗，只有晚上玩玩。这种卡区是真的不适合刷金，除非是混后期的，当时我玩到85拿了高兽就丢号了。运气稍好，赚回月卡钱还多一点。不过一个星期的努力白费了。不过期间我了解到了新区商业牟利的严重性。并且这个商业牟利，虽然可以防范，但是没有百分之百的把握避免。考虑到如果成立工作室，肯定就是量产，数量多了，难免会牟利掉一些。并且一个不小心的疏忽，就会造成整个工作室被封号的危险。于是我打消了新区刷金模式的这个念头，将心思投入在了手工代练上面。
经过深思熟虑，我发现，这个代练还真是有点搞头。
第一，无风险，不会有什么封号牟利的风险。
第二，前景大，可以算是网络服务类型的方面了。
第三，成本低，不需要成品号之类的再投入资金。
这几个优点是显而易见的。可是这行也是有难点的，并且做不到位就是致命的。
最主要的就是顾客来源。其实什么事情都一样，万事开头难。贵在坚持！
经过深思熟虑，我决定开一家代练工作室。首先是预算！我初步规模是按10台电脑算的。
房租：2500/月X3 （押2付1）
电脑：1000X10 （当时自己去配的二手，没什么毛病，好用又实惠）
桌椅：150X10
宽带：1980X3
空调：3200（也是淘的二手的，3匹柜式空调，因为SZ这边比较热，想让员工舒服点）
微波炉：500（晚班需要热饭之类的）
伙食：2000X3（我是按10个人的量准备了3个月的钱）
当时我准备了5W，像员工工资什么的我其实都预先准备好了。
其实买设备还有很多细节我没写进去，你们看个大概就行，我们这行，成本低，回报的话就看个能能力了。于是开始招人，当时是暑期，人比较好招。一开始我没那么多客源和订单，来面试的有十几个，我只留了4个人，前期的订单非常不稳定，我去各种YY工会，游戏帮会里廉价接单，才勉强运转起来。
前期等于是赔钱赚吆喝，前几个月营业额是负数，但是我坚持下来了，人员也慢慢的多了，客源也逐渐稳定了。
我们这行苦累艰辛，其实比我苦比我累的人多的是。但是我觉得吧，有点自嘲精神没什么不好的。时刻激励自己，不要安于现状。
下面我分析分析这行的苦逼之处：
第一，工作时间长
第二，普遍收入低
第三，长期熬夜
如果把游戏当做工作来做，那是非常枯燥无味的。每天机械性的重复重复再重复。有人说那工厂不也是这样吗，好歹工厂工资还高点，上班时间还短点。（不过也不是什么好活）
我现在就是起的比鸡早，睡的比狗晚。赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。
接着上面的讲。目前我工作室已经上正轨了，只不过名气还不是很大，属于比上不足比下有余的那种。订单还算稳定，员工有16个。但是这还远远不够，我期待将来我们这行被认可的那一天。
我说一下自己对这行的看法，虽然这是虚拟游戏中的交易，但是我们所得的收入是真真正正的付出了劳动的。（我指的是手工代练，脚本外挂的肯定不被支持）你们大家玩游戏，大部分是为了娱乐。但是游戏里面有的环节是枯燥乏味的，为了能更多的体会游戏中的快乐，把这些枯燥乏味的事情，交给我做，我们收取一部分佣金。这和现实中的服务行业有什么区别？我相信在不久的将来，这行会被支持，被认可。工作室也能够光荣的上税，我们的劳动力也变得不那么低廉。
就拿我现在做的跑商来说，比车间流水线都辛苦的多。24小时不间断的跑，两班倒，你们知道给你们DL的操作员有多辛苦吗，他们每天也就吃饭，上厕所的时间能歇会。
有很多人私下问我一些五开出菜的窍门，工作室注意事项之类的。
其实网易商业牟利确实做的很绝，并且没有真正的方法可以100%避免牟利。因为他的每一两金币都是有编号的，你们系统产出的金币堆积的多了，它当然容易抓到。下面跟大家分享一些出菜攻略，有线下的，也有CBG的。但是这些方法不能保证完全避免。
线下出菜：
1.需要男女角色，交易前加好友送玫瑰，绿名后直接丢钱500W以下一次。
2.交易野生BB，到手后用66洗掉。
3.交易垃圾兽诀，兽诀留着放仓库不能用也不能卖。
CBG出的话我所知道的只有一个方法好一点，但是鬼区的话不好办，就是把金币收宝石，合成高级宝石上架卖。鬼区的话基本卖不动。
另外，散人五开赚钱还是可以的。只要防范的好，牟利的几率非常小。工作室刷金的话基本都是死路，除非您是单拨单线。同一条线的，只要被网易抓到一个号，一条网上的所有号都是牟掉。并且会追踪这条线到你不玩为止。不管再起多少号都是一样。祝大家早日脱离苦海~要不一起来跑商吧！
工作室的老区刷金还是可以的，老区被牟利的几率非常小。飞升以上的号都是基本安全的，只要你不是太过分，或者太傻。
新区的系统金，和线下都抓的非常严，交易需谨慎。
其实这些东西我很早就有在关注了，所以我自己做的是代练跑商之类的，虽然枯燥，辛苦，但是好在稳定。
我记得刚开始打算弄工作室的时候，什么都不怕，觉得好好做就能成了。可是现在做的越大，担心的东西越多，整天操心的事情越来越多。可能是初生牛犊不怕虎吧，现在做事反而畏首畏尾的。
以前真的是想的太简单了。做的时间越长，感触越多。我感觉不管做什么事，首先作为老板或者领导的个能能力很重要。但是这不是最重要的，最重要的是人。说明白点，就是人心。但是工作室这行，最难笼络的，恰恰就是人心。
我们这行，很尴尬。你对员工太好吧，把你当冤大头，天天不认真做事，混日子。对员工苛刻呢，又觉得你这太严格，受不了。然后是待遇和环境，给的待遇高的话，你自己不挣钱。(我是指工资能开到四五千以上）
我拿我这边的待遇举个例子吧。我这边普遍工资是两千左右，然后还包吃住，每月休息4天。我之前算过每个人的平均费用是1300多点。（包括了房租，伙食）也就是说每个人，我需要花费3500左右的RMB.收入呢，就按跑商的算，4开每小时2票，一天12小时，可以跑差不多100票。26天，每月最低是能跑2600票，按1.5一票算，也才3900。
你们觉得我挣这么少，为什么还要继续做呢。话不能这么说，人家不可能1小时只跑2票的你说是吧。我这个只是按最低的算，也就是说，我就算再亏，一个人也能赚400元。当然了，除非遇到那种不认真做的，一小时一票的人。那我就不多做表述了。
我把这些数据详细的发出来是为了让大家知道，工作室发的薪水普遍2000左右不是因为老板抠门。是确实发不出更高的了。当然，6开跑啊，十开操作的当然能高很多。这个只能说是看个人了。
接着说说人的问题，工作室普遍人员流动大，对员工再好也是一样的。我就不说员工了。先说说这行的老板吧。全国各地，各种工作室多的数不胜数。做的大一些的，有注册公司。中等一些的，像我这样半死不活的。小一些的，就几个人还在挣扎的，多了去了。
我不算入行早，也不算晚的。这行有个规律，来得快，去的也快。从06年到现在，期间有多少工作室发展起来，最后因为游戏封杀，或者游戏黄了倒闭的。又有多少想创业的小青年，满怀希望投入进来，最后灰心丧气的走掉。真真正正从头到尾，坚持到现在还在做的，没有几家了。
我们这行，当老板的都这么不稳定，还有资格要求员工死心塌地的跟着你干吗？
接着说说员工的问题，为啥流动性大？原因很多，但是最主要的归根到底的原因就是工资不高，这个是毋庸置疑的。我给你开一两万一个月，大把人愿意长期做，但是没这么傻的老板。
其次才是工作时间长，长期面对电脑身体不好。大部分的人认为干工作室的工作就是SB，说不长见识，还干跨了身体。我就问你们，我老家那边的电频厂，每月工资能6000+，干半年出来身体垮了， 体内铅含量严重超标。怎么还有那么多人抢着去做？
说白了，还就是钱的问题。只是因为我们这行工资不高，你们就把其他的缺陷无限放大。事实上，天朝劳动力廉价也是根本原因。
我这么说吧，06-10年的时候。相信你们那时候找过代练的应该都有体会，那时候工作室就是大爷，因为数量少，那时候的玩家想找代练,但是苦于找不到，那时候是玩家求着工作室给代练，价格贵都无所谓。只要有信誉，不忽悠人就很容易发展起来。
2010年之后，工作室基本不再神秘了，越来越多的人挤入这个行业，基本都是听说有甜头吃来试试水的，还有的是觉得成本低回报高有搞头的，一直到现在还是有很多人想投入到这行。
所以，这就造成了这行鱼龙混杂的局面。然后各种新开工作室便宜接单，服务不好，或者欺骗玩家。这又造成了玩家对工作室的心里阴影。有的玩家吃过亏上过当，就不会再往这方面花费了。这不止是你一家新开工作室的损失，是我们这个行业的损失。
说到这，我也是想给想开工作室的哥们提个醒。我们干这行，目的都是一样的。为了挣钱。但是要对的起自己的良心，干咱们这行，成本确实是低，但是你要想做好做大，你所需要付出的是比常人多几倍甚至几十倍的精力。所以各位想开工作室的朋友，希望你们用心对待。
当然说到这我估计有人要喷我了，我没有那么大的号召力，我只是想告诉你们，我们要是想把这行发展好，必须要做的就是整顿现在的市场。
并不是说要大家一起出力什么的，只是希望大家都能用心去做，对的起自己的员工，对的起下单的顾客。这就可以了。